O Que é TRÁFEGO PAGO? Como gerar tráfego pago de qualidade?

Para saber o que é tráfego pago, eu fiz este guia para tirar todas as suas dúvidas sobre o assunto.

Você criou um site bem bacana e agora sua empresa está na internet. Isso é realmente empolgante.

Depois de tanto empenho para que serve um site sem visitantes, não é verdade?

Uma das estratégias para levar pessoas para consumir seus conteúdos é certamente o tráfego pago.

Através de anúncios em plataformas de busca ou redes sociais é possível atrair tráfego abundante para o seu negócio de forma rápida.

Então vamos descobrir como fazer um bom tráfego pago?

O que é tráfego pago?

Como o próprio nome já diz, tráfego pago diz respeito aos visitantes que chegam ao seu site, blog ou loja virtual através de anúncios publicitários.

O anúncio pago é uma estratégia que gera resultados rápidos, porque ficam logo em destaque para clientes em potencial, que já têm interesse em determinado assunto, serviço ou produto.

Ao contrário do tráfego orgânico, onde o visitante é atraído por conteúdos de qualidade e bom posicionamento, o tráfego pago depende do investimento realizado para gerar resultado.

Tráfego pago x tráfego orgânico: qual o melhor?

Isso depende, acima de tudo, do seu planejamento como empreendedor.

Sua empresa ou negócio online tem orçamento disponível para investir em tráfego pago?

Se sim, com certeza é uma ótima estratégia para atrair visitantes, mas é preciso conhecer como funciona cada uma das plataformas de anúncios para ganhar mais do que gasta.

Já o tráfego orgânico demanda tempo, muito conhecimento de SEO e, principalmente, constante produção de conteúdo de qualidade para o seu nicho.

E qual é o melhor entre os dois tráfegos afinal?

Vai depender da sua necessidade e possibilidades de investimento, mas na verdade as duas estratégias são ótimas e o bom mesmo é usar as duas para escalar o seu negócio digital.

Para te ajudar um pouco mais, vejamos as vantagens e desvantagens do tráfego pago.

Vantagens e desvantagens do tráfego pago

Vantagens do Tráfego Pago

Rapidez de resultados – você pode subir uma campanha no Google Ads hoje mesmo e já conseguir uma venda;
Segmentação – é possível filtrar o público de uma campanha com segmentação por idade, gênero, faixa salarial etc. e assim atingir pessoas com maior intenção de compra;
Escalabilidade – você consegue escalar o seu lucro através do aumento de investimentos em anúncios;
Liberdade de nichos e produtos – no tráfego pago você pode experimentar variados nichos/ produtos e assim, ver quais trazem resultados ou não. Se não trouxer resultado, é só pausar a campanha.

Desvantagens do Tráfego Pago

O tráfego pago desaparece imediatamente quando o financiamento da campanha é interrompido;
Caso você não tenha conhecimento em anúncios pagos, essa estratégia certamente pode se tornar uma despesa extra e não um investimento para impulsionar sua marca;
Criar campanhas para produtos que tem muitas concorrência tem grande chances de não dar retorno.

Como funciona o tráfego pago?

O tráfego pago funciona de uma forma bem simples, você paga para que que o seu anúncio apareça, mas não vamos negar, que para ter bons resultados, você precisa de conhecimento:

Saber como funciona cada plataforma que oferece o tráfego pago;
Ter conhecimento sobre o produto e sua persona;

É importante conhecer um pouco da parte técnica para entender como o tráfego pago funciona.

Então, conheça os dois principais métodos para pagar pelos anúncios: CPC (custo por clique) e CPM (custo por mil impressões).

CPC (custo por clique)

Trata-se do valor médio cobrado por cada clique do usuário no seu anúncio. Esse valor é calculado dividindo o custo total pelo número de cliques que seu anúncio recebeu.

Aqui o foco é gerar tráfego e você só vai pagar quando o anúncio receber clique do usuário.

CPM (custo por mil impressões)

É o tipo de tráfego pago em que você paga por mil vezes que o anúncio aparece nos resultados.

Aqui o foco é aparecer e não gerar tráfego. É uma boa estratégia para posicionamento de marca.

As plataformas mais conhecidas para tráfego pago são:

1. Google Ads

Plataforma de anúncios do maior buscador da internet, o Google Ads posiciona os anunciantes nos primeiros resultados através de um leilão.

Isso permite direcionar os anúncios para públicos específicos, interessados em determinados assuntos ou produtos.

O Google Ads tem então a grande vantagem de atrair um público altamente qualificado para o seu negócio digital.

2. Facebook Ads

O Facebook Ads é a plataforma de anúncios da rede social Facebook, também oferece uma filtragem detalhada do público-alvo.

Diferente do Google, no Facbook as pessoas não estão procurando algum produto ou serviço, mas sim compartilhando memes, curtindo posts de familiares, se divertindo.

Então o anúncio é feito de forma a despertar a curiosidade de um determinado público que, mesmo não tendo a intenção de comprar, pode vir a ter interesse.

3. Instagram Ads

Muita gente ainda não sabe, mas o Instagram também é ADS.

Suas opções são muitas e têm semelhanças com o Facebook Ads.

Você pode criar anúncios no Instagram Ads usando como estratégia fotos, vídeos, e até mesmo Stories, além do feed, é claro.

4. Youtube Ads

O Youtube é a maior plataforma de vídeos do mundo e o segundo maior buscador online.

Portanto, é grande o potencial do Youtube Ads para melhorar o posicionamento da marca e atrair tráfego qualificado através de anúncios.

Com ele, você pode criar e vincular seus anúncios facilmente!

Geralmente funciona como “sugestão” ou dentro dos próprios vídeos de terceiros.

5. Pinterest Ads

O Pinterest Ads é uma plataforma de publicidade que oferece uma experiência única para anunciantes e consumidores.

Com mais de 400 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo, o Pinterest é uma rede social onde as pessoas procuram ideias e inspiração, ou seja, um ambiente perfeito para promover seus produtos e serviços.

É importante que você tenha uma conta comercial na plataforma para poder anunciar. Veja como criar uma conta business no Pinterest, passo a passo.

Entre as principais vantagens de anunciar do Pinterest, destaco:

Segmentação de público-alvo: é possível alcançar as pessoas certas com base em seus interesses, comportamentos e outras informações demográficas relevantes, o que maximiza o impacto dos seus anúncios.
Criatividade: como o Pinterest é uma rede social visual, as marcas podem criar PINs criativos para seus anúncios nos formatos: imagem estática (PIN padrão), vídeos ou carrossel.
Anúncios no feed e no buscador: o Pinterest, além de ser uma rede social, é também um buscador. Então seus anúncios poderão ser exibidos tanto nos feeds dos usuários (semelhante ao Facebook Ads e Instagran Ads), quanto pelo buscador da plataforma (semelhante ao Google Ads).

6. Linkedin Ads

O Linkedin é uma excelente plataforma para quem trabalha de empresa para empresa, ou seja, B2B.

Criar campanhas com objetivo de Reconhecimento de Marca, por exemplo, funcionam muito bem no Linkedin Ads.

Reconhecimento de marca serve para mostrar o que você faz, para você se tornar conhecido.

Então, o principal objetivo desses anúncios é maximizar as impressões, quer dizer, as visualizações dos seus anúncios.

7. Taboola

O Taboola é também uma ótima plataforma para obter tráfego, mas não é para iniciantes.

Envolve um capital um pouco mais alto para investir em anúncios, assim como conhecimentos em análise de métricas, escala etc.

É uma plataforma específica para anúncios nativos (são aqueles que o público não percebe que se trata de publicidade) com o intuito de atrair e qualificar o público.

Fazendo o tráfego pago usando o Taboola, seu anúncio assume uma forma diferenciada de conteúdo.

Pode parecer como outro blog post, mas com o objetivo de levar seu leitor a tomar uma ação.

8. Bing Ads

Buscador oficial da Microsoft, o Bing não é o preferido pelos usuários para pesquisas na internet, mas ainda assim pode ser eficaz.

Uma das vantagens de investir em tráfego no Bing Ads, é que o navegador é nativo do Windows, então você tem ali um público que faz questão de instalar o Chrome.

Outra vantagem de anunciar no Bing Ads é que, por ter uma fatia menor de usuários, a concorrência no Bing é menor.

Como gerar tráfego pago de qualidade?

Agora que você sabe um pouco mais sobre o tráfego pago, vamos então ver como gerar tráfego pago de qualidade para o seu negócio.

1. Conheça sua persona

Criar uma persona é como criar uma representação fictícia do cliente ideal para o seu negócio.

Em suma, é essa pessoa ideal, criada com base em comportamentos e dados de clientes reais, que comprará de você.

2. Utilize gatilhos mentais

Os gatilhos mentais servem para levar o leitor a cometer uma ação como, por exemplo:

Compartilhar um conteúdo;
Comprar;
Baixar um e-book.

É importante saber como usar os poderosos gatilhos mentais na hora de criar o conteúdo do seu anúncio.

3. Tenha uma mensagem clara e objetiva

Deixe sempre claro no anúncio que o seu serviço ou produto é a melhor solução para o problema ou expectativa do seu cliente.

Para isso, você deve entender os desejos e como pensa a sua persona.

4. Use Lookalikes = públicos semelhantes

Lookalike é o nome que se dá a um grupo de pessoas semelhantes que estão mais propensas a comprar de você.

Em suma, é uma estratégia que ajuda a atingir as pessoas que têm real desejo pelo seu produto e estão mais próximas da compra.

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Conclusão

O tráfego pago é sem dúvida uma ótima estratégia para empreendedores que precisam de resultados mais rápidos, mas não é só injetar dinheiro para ter resultados.

É importante entender que cada plataforma de anúncios e cada persona têm suas características e desejos próprios.

Anunciar no Facebook é diferente de anunciar Google Ads, que por sua vez é diferente do LinkedIn.

Da mesma forma, os interesses das pessoas que navegam por esses canais também variam e os anúncios devem passar a mensagem que elas desejam.

Espero que este artigo tenha lhe ajudado de verdade a entender o que é e como funciona o tráfego pago.

Você já usa o tráfego pago? Se sim, qual plataforma prefere?

Deixe seu comentário, será um prazer trocar uma ideia com você!

Um grande abraço e até breve 🙂